Reklam Vermek Neden Tek Başına Yetmez?

Reklam görünür olmanı sağlar, satışı değil

Reklam, işletmenizin fark edilmesini sağlar. Ama fark edilmek tek başına müşteri kazandırmaz. Reklamdan gelen ilgi doğru karşılanmazsa, takip edilmezse ve ölçülmezse harcanan bütçe boşa gider.

Çoğu yerel işletme "reklam işe yaramadı" der. Oysa çoğu zaman sorun reklamda değil, reklamdan sonra ne olduğundadır.

Müşteri edinme bir sistemdir

Sürdürülebilir büyüme tek bir reklamdan değil, birbirine bağlı adımlardan oluşan bir sistemden gelir:

1. Reklam — doğru kişiye ulaşır
2. Lead — ilgilenen kişi size ulaşır
3. Takip (CRM) — bu kişi kaydedilir ve takip edilir
4. Görüşme — ilgi somut bir adıma dönüşür

Zincirin en zayıf halkası belirleyicidir

Reklam mükemmel ama takip kötüyse, gelen müşteriler kaybolur. Takip iyi ama ölçüm yoksa, neyi geliştireceğinizi bilemezsiniz. Sistem ancak tüm halkalar birlikte çalıştığında sonuç verir.

Bir sonraki adımınız reklam bütçesini artırmak değil, reklamdan sonrasını bir sisteme bağlamak olmalı.