Reklam Bütçenizi Boşa Harcamamanın Yolu: Ölçüm

"Reklana para veriyorum ama ne döndüğünü bilmiyorum"

Yerel işletmelerin en yaygın sıkıntısı budur. Bütçe harcanır, bazı müşteriler gelir; ama hangi reklamın işe yaradığı, paranın nereye gittiği belirsizdir. Ölçüm olmadan reklam, karanlıkta atış yapmaya benzer.

Neyi ölçmelisiniz?

Sadece "kaç kişi gördü" değil, asıl şunlar önemlidir:

• Kaç kişi iletişime geçti (lead)
• Bu kişilerin kaçı görüşmeye döndü
• Görüşmelerin kaçı satışa dönüştü
• Bir müşteri kazanmak size kaça mal oldu

Ölçüm bütçeyi büyütmez, akıllı yapar

Ölçüm yaptığınızda hangi reklamın, hangi mesajın, hangi kitlenin işe yaradığını görürsünüz. Sonra bütçeyi işe yarayana kaydırır, çalışmayanı kesersiniz. Aynı parayla daha çok müşteri demektir bu.

Raporlama sadece veri değil, karar aracıdır

İyi bir rapor "şu kadar tıklanma aldık" demez; "şu reklamdan şu kadar müşteri geldi, maliyeti şu" der. Yani aksiyon üretir.

Reklamı ölçülebilir hale getirmeden büyütmeyin. Önce neyin işe yaradığını görün, sonra hızlandırın.